Leadgeneration, Baby!

Das erste Ziel einer B2B Online-Kampagne ist der Lead. Das gilt für alle Produkte und Dienstleistungen, die man nicht direkt in einem Shop verkaufen kann oder bei denen langfristige Entscheidungsprozesse voraus gehen. Analysieren Sie Ihr Geschäftsmodell und sobald Sie zu dem Schluss kommen, dass ein einfacher Abverkauf nach dem Muster „Suche bei Google –> Landingpage […]

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Infografik: Inbound Marketing und die Customer Journey

Inbound Marketing ist ein Schlagwort, dass seit einiger Zeit die Runde macht und sich als Alternative zum klassischen „Outbound Marketing“ darstellt, bei dem potenzielle Kunden vom Unternehmen angesprochen und mit Produktinformationen versorgt werden. Inbound Marketing hingegen beruht darauf, Interessenten durch attraktive Inhalte im Netz aufmerksam zu machen. Die so angelockten Webseitenbesucher (inbound) werden anschließend durch […]

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5 Ideen für guten Content

Idee 1: Interviews Egal ob mit einem leitenden Ingenieur, einem Produktmanager oder einem Anwender des eigenen Produktes: Interviews lassen sich besonders per E-Mail schnell und einfach generieren. Am besten denkt man sich 3 bis 5 Fragen aus, formuliert diese in einer kurzen E-Mail und sendet sie dem Interviewpartner mit der Bitte um schriftliche Beantwortung zu. […]

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Online Marketing Basic Setup

Für das Onlinemarketing braucht man nicht viel, um effektiv zu starten! Hier habe ich einmal die Standardausrüstung dafür zusammengetragen und ein paar Tipps für den Einstieg dazu geschrieben. Ein Blog Das beste Tool: WordPress (www.wordpress.com oder www.wpde.org) Einfach auf der eigenen Webseite installieren, zum Beispiel in einem Unterverzeichnis: www.ihre-domain.de/blog. Auch ohne Kenntnisse kann man die […]

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b2b Praktische Tipps

Fünf Gründe, warum B2B auch Facebook nutzen sollte

Platz 5: Für die Presse Unternehmenskommunikation mit den Medien findet schon lange nicht mehr über reine Pressemitteilungen statt. In die Recherche über ein Unternehmen greifen Journalisten auch auf andere Quellen zu, besonders dann, wenn sie leichtes Recherchieren ermöglichen. Facebook kann hier ein Medium sein, in dem nach authentischen und userkommentierten Meldungen aus dem Unternehmen gesucht […]

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Die Customer Journey im B2B

Ende 2012 gab es eine bemerkenswerte Studie, herausgegeben von der Deutschen Messe Interactive, die das Thema B2B Onlinemarketing aus Kundensicht behandelte und darüber Auskunft geben sollte, wie im B2B-Bereich die digitalen Medien genutzt werden, um Investitionsentscheidungen zu treffen. Vollständig nachzulesen ist die Studie hier: http://www.messe-interactive.de/customer-journey-im-b2b/ Suchmaschinen wichtiger Einstiegspunkt in die Customer Journey Die wohl wichtigste […]

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Internetauftritt richtig planen

Wer eine neue Webseite plant oder einen Relaunch durchführen möchte, steht vor großen Aufgaben. In der Regel findet man heute kaum noch ein Unternehmen, das noch nicht über eine Webseite verfügt, daher sprechen wir in der Regel von einem Relaunch, also einem Neustart der bestehenden Seite. Dabei stößt man immer an gewisse Widerstände und Interessenskonflikte, […]

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Search Engine Advertising und Social Media Advertising für B2B

Das Ziel sind Adressen! Google AdWords, Werbung bei Facebook oder Anzeigen bei LinkedIn: zahlreiche Möglichkeiten warten nur darauf, genutzt zu werden, um die eigenen Produkte zielgerichtet zu bewerben. Während bei Google passend zu eingegebenen Suchbegriffen Anzeigen geschaltet werden, kann man bei Facebook und LinkedIn mehr oder weniger detailliert das Publikum über Kriterien wie Alter, Geschlecht, […]

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